面对复杂严峻的国内外形势和多重超预期因素影响，五粮液保持着蹄疾步稳的战略定力，坚持品质为基、文化铸魂、守正创新，全力以赴拼经济、搞建设，整体呈现稳中有进、进中向好的发展态势，企业不断迈上新台阶。

2022年，五粮液实现营业总收入739.69亿元，较上年同期增长11.72%；归属于上市公司股东净利润266.91亿元，较上年同期增长14.17%。公司业绩连续7年实现两位数增长，圆满完成年初制定的目标任务。

基于此，五粮液2022年拟分红146.8亿元，分红比例达到了55%，创上市以来新高，且累计分红21次金额约为760亿元，是上市以来募集资金总额的19倍。

(相关资料图)

5月26日，五粮液2022年度股东大会召开，会上，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦表示，当前五粮液正处于多重利好的“三期叠加期”，即宏观向好的发展窗口期、政策加码的战略机遇期、行业集中的结构性红利期。

券商则认为，五粮液坚持稳中求进，以高质量的市场份额提升为核心，在动销、产品结构等方面持续强化、优化，发展长期向好。

名酒产量和名酒率均创历史新高，加强优质产能建设

作为中国白酒行业领军者，五粮液一直被市场视为高质量发展范本，业绩即是五粮液最好的注脚与说明。纵观发展历程，五粮液的业绩可以八个字来形容，那就是“ 稳中有进、进中向好”。

数据显示，五粮液长期延续高质量发展态势，连续7年营业收入、利润总额保持两位数稳健增长，营业收入连续3年每年迈上一个百亿台阶，2022年迈过700亿元大关。

面对日益激烈的市场竞争，五粮液始终锚定高质量发展目标，坚持稳中求进、稳中向好，以“稳”应变、以“进”固稳，拔节起势，实现质的有效提升和量的合理增长。

数据最有说服力。2022年，五粮液名酒产量和名酒率实现历史最好水平，名酒率突破20%；特级酒产量达到了2001年以来最好水平。

但强者从不止步。在会上，曾从钦透露，五粮液将坚持加强优质产能建设和提高名酒率两条腿走路，确保与高端白酒市场扩容相匹配。“牢固树立精品意识，坚定品质为基，持续健全完善‘从一粒种子到一滴美酒’的全过程质量管理体系，坚持实施高于行业的企业质量管理体系。”

在产能建设方面，五粮液将加快实现345高质量倍增工程，提前做好酒曲供应、窖泥培育、人才培养等工作，2023年还要确保10万吨生态酿酒一期项目2万吨建成投窖。

而在提升名酒率方面，五粮液将强化过程管控和工艺考核，强化酿酒车间之间的精准帮扶，充分发挥已建成的7个国家级创新平台作用，全面构建理论研究精确导向、应用研究问题导向、技术创新市场导向的创新体系，强化发酵机理、窖池老熟、健康因子、风味物质等关键技术攻关和成果运用。

伴随着“少喝酒、喝好酒”的消费意识逐渐普及开来，叠加经济持续复苏，消费者更愿意购买“品牌更大、品质更好”的白酒，也促使渠道更愿意销售质高价优白酒，这就意味着五粮液迎来“产销两旺”的氛围。

在业内人士看来，五粮液是典型的多品牌成长型企业，且已完成全国性市场深度的占有，随着五粮液主品牌的持续提升，五粮液在中端、中低端产品的品牌势能逐步走强，产销总量2022年再创新高，扩建优质产能、提高名酒率都是必然之举。

“在高端白酒消费市场仍较为强势下，对于五粮液这种头部名酒，要获得规模和利润持续增长，就必须围绕高端市场及产区发力，持续扩大品牌影响力。”白酒行业营销专家蔡学飞表示，规模化竞争是未来名酒发展的主要趋势，五粮液产能和储备的增加，不仅成为其扩大整个五粮液品牌影响力、持续提升品牌价值的基础，也是未来规模化竞争的重要落点。

“产业更重，品质更严，无疑是酒业未来的方向。”酒水行业研究员欧阳千里认为，白酒行业已经进入“整体产能过剩、优质产能不足”的新阶段，同时，头部酒企的竞争逐步前移至品质的“精益求精”，所以五粮液加强优质产能建设和提高名酒率势在必行。

坚持经典五粮液的核心战略产品地位，系列酒向中高价位聚焦

2022年，五粮液进一步把准形势，把握消费升级的风向，坚持服务美好生活的初心，主营产品和系列产品分合进击，在各自领域稳中有进。

数据显示，2022年，五粮液酒类产品毛利率达到81.88%，创历史新高。其中，五粮液产品总营收为553.35亿元，同比增长12.67%，毛利率为86.56%；其他酒产品总营收为122.27亿元，毛利率为60.67%。

同时，五粮液继续优化标品定制产品开发流程、新产品开发管理标准制度、五粮液品牌产品清退管理标准，完成了23个新产品系列开发，进一步丰富了五粮液品牌产品体系。

“高端消费一如既往的畅销，大众消费也出现升级。”欧阳千里表示，第八代五粮液实现“价稳量升”，终端动销持续向好，量价关系更趋良性，经典五粮液也成功导入市场；五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄等系列酒的表现也很突出，其中以五粮春最为耀眼，经销权也成为了稀缺资源。

来自市场一线的信息显示，在2023年的春节、“五一”两个消费节点，五粮液的销售势头进一步提升，第八代五粮液依然稳健，并持续站稳千元价位带，系列酒的表现则超出各方预期，其中五粮春的开瓶率更是创出了历史记录。

曾从钦表示，2023年，五粮液将继续深化供给侧结构性改革，持续完善“1+3”产品矩阵，尤其是要继续巩固提升第八代五粮液在千元价位带上核心大单品的地位。

为此，五粮液将坚持经典五粮液的核心战略产品地位，针对性推出限量定制版经典20、经典30系列产品，满足特定高端消费需求；牢固树立“王冠上的明珠”501五粮液价值标杆，积极做好申购工作；还将坚持品质导向、风味导向、健康导向，加大高端个性化文化酒产品开发力度，推出乘龙宝船、万寿坛等文化酒产品，提升五粮液·紫气东来、生肖系列酒、陈年五粮液的影响力。

“近年来，白酒企业纷纷推出千元产品，这进一步扩大了千元白酒市场规模，也导致竞争趋于激烈，但基于在品质、品牌、优质产能等多维度上的竞争优势，五粮液在千元价格带上的主导地位依然无法被撼动。”业内人士表示，五粮液在优化产品矩阵上不遗余力，“1+3”产品矩阵进一步得到丰富，核心产品第八代五粮液持续保持千元价格带主导地位，经典五粮液成功导入市场、受到高端消费者的青睐，盈利能力有望再创新高。

而在系列酒上，五粮液浓香酒公司将聚焦五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄全国性战略大单品打造，持续清理低质低效产品品牌，持续向中高价位聚焦、自营品牌聚焦、优势品牌聚焦。

对此，食品产业分析师朱丹蓬等第三方观察人士指出，五粮液顺应消费升级，优化产品结构，有效激发了市场潜能，在不断扩大在千元价格带上竞争优势的同时，深入推进系列酒“三聚焦”，不仅可以丰富消费者的选择，也会让经销商的盈利空间持续扩大，企业也能更好地实现可持续的高质量发展。